La fundadora y directora ejecutiva de ME+EM, Claire Hornby, cree que las mujeres estadounidenses buscan un estilo atemporal.
Yo + EM
Si eres fanática de ME+EM, es probable que seas una mujer reflexiva de mediana edad que solía sentirse descuidada por la industria de la moda obsesionada con la juventud.
Y resulta que, si los últimos resultados de la marca británica de ropa femenina de lujo contemporánea son una indicación, no estás solo.
La compañía ha estado creciendo silenciosamente durante una década y media, y una fórmula que resonó fuertemente en su mercado local parece haberse traducido igualmente bien al otro lado del charco, con América del Norte obteniendo una cantidad notable de números impresionantes publicados hoy.
La marca británica confirmó sus resultados financieros para el año que finalizó en enero de 2025 con ganancias que aumentaron un 24% a 196,4 millones de dólares (2024: 158,7 millones de dólares), en gran parte debido a que las ventas en Estados Unidos aumentaron un 61% a 62,2 millones de dólares. El beneficio operativo del grupo aumentó un 29% hasta los 26,6 millones de dólares.
Entonces, ¿cómo encontró ME+EM su nicho? Cuando la fundadora y directora ejecutiva Claire Hornby lanzó la marca con sede en Londres en 2009, su misión era crear ropa que fuera «atractiva, funcional, duradera y justa».
Esta sencilla fórmula la ha convertido en una de las marcas de ropa femenina de más rápido crecimiento en el Reino Unido, y Hornby ahora está firmemente centrada en Norteamérica, donde ME+EM está emprendiendo una ambiciosa expansión que pronto podría convertir a Estados Unidos en su mayor mercado.
ME+EM abre en ciudades de EE.UU.
El atractivo de la marca en Gran Bretaña se basó en un modelo centrado en el consumidor que combinaba diseño técnico con portabilidad, un enfoque que Hornby estaba convencido que funcionaría bien, particularmente en la zona metropolitana de América del Norte.
«ME+EM continúa brindando lujo moderno a la mujer ocupada, poniendo la versatilidad, la calidad excepcional y la facilidad de uso en el corazón de cada colección. Estos principios, junto con nuestro compromiso de comprender a nuestros clientes, siempre han estado a la vanguardia de nuestra estrategia, y el éxito continuo de nuestra expansión en los Estados Unidos es una prueba de cómo esto resuena en todo el mundo», insistió Hornby.
La tienda en Greenwich, Connecticut, es una de varias que se inaugurarán en ciudades de todo Estados Unidos.
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La compañía abrió su primera tienda permanente en Estados Unidos en Madison Avenue la primavera pasada después de una fuerte demanda en línea de los consumidores en Nueva York y la costa este. Siguieron tiendas en Soho y East Hampton, con planes de abrir en Greenwich, Connecticut y Los Ángeles en septiembre. La próxima fase de crecimiento en EE. UU. incluirá tiendas en Stanford, California y Atlanta, Georgia, y cada ubicación se seleccionará después de un análisis detallado de los datos del comercio electrónico.
«No abrimos tiendas para dar a conocer la marca, las abrimos donde sabemos que está la base de clientes», dijo Hornby sobre la estrategia del minorista.
En sus últimos resultados, la compañía dijo que el crecimiento en todas las categorías fue impulsado por la expansión de la gama de productos, particularmente calzado y accesorios, mientras que ME+EM también pasó a artículos de cuero y bolsos y mostró un sólido desempeño en su colección de trajes de baño de mayo de 2024.
ME+EM amplía su buque insignia en Londres
En el mercado interno del Reino Unido, ME+EM también trasladó su tienda Marylebone a una ubicación emblemática más grande y amplió su boutique original en King’s Road en Chelsea, antes de abrir una nueva tienda en Manchester, al norte de Inglaterra, en junio.
ME+EM también ha nombrado a Nicky Sherrid, que anteriormente trabajó en BBC Studios, Charlotte Tilbury y Procter & Gamble, como directora comercial, asumiendo su cargo en diciembre de 2025.
No es que la estrategia esté exenta de problemas. El enfoque de ME+EM en probar y aprender a través de datos, seguido de un lanzamiento minorista tradicional, ayudó a mitigar el riesgo de expandirse a los EE. UU., pero escalar rápidamente en América del Norte requerirá que el minorista mantenga su identidad de marca y la calidad del producto mientras se adapta a un mercado mucho más grande.
Sus impresionantes cifras de crecimiento en Estados Unidos indican que la historia es muy buena hasta la fecha. Y para ME+EM, seguir llegando a personas de mediana edad que sienten que la moda los ha olvidado será clave para desbloquear un mercado potencialmente mucho más amplio y sin explotar.
