En el mercado inmobiliario, los vendedores tienen actualmente una gran influencia.
con el hogar Los precios subieron un 28% desde 2019.los tipos hipotecarios siguen rondando el 6% y la competencia constante por un pequeño número de viviendas en venta, compradores que trabajan mucho en su contra.
A esto se le llama mercado de vendedores, donde los vendedores tienen una clara ventaja. Sin embargo, no siempre fue así y nunca lo será. La dinámica en el sector inmobiliario oscila constantemente entre un mercado de vendedores y un mercado de compradores.
Llevamos más de algunos años en un mercado de vendedores y muchos compradores están esperando que cambie la marea. ¿Disminuirán los precios de la vivienda y aumentará la oferta de vivienda? ¿Será más fácil la competencia? ¿Irá a un mercado de compradores en 2025?
Los expertos inmobiliarios no esperan que las cosas cambien mucho en los próximos meses. Aunque las condiciones para los compradores pueden mejorar ligeramente el próximo año a medida que las tasas hipotecarias sigan bajando, es probable que los vendedores conserven la ventaja.
¿Qué es el mercado de compradores vs.
En un mercado de compradores, las personas que quieren comprar viviendas tienen más poder y apalancamiento. En un mercado de vendedores ocurre lo contrario, donde los vendedores tienen más poder en la transacción.
En un mercado de compradores, generalmente hay más casas en venta que compradores, lo que significa que a los vendedores les resultará más difícil encontrar un comprador porque hay mucho inventario, según Adie Kriegsteinagente de bienes raíces con licencia en Compass.
Debido a que hay una menor demanda para una oferta mayor, los precios tienden a ser más bajos en el mercado de compradores, dijo Kriegstein. También les da a los compradores más poder de negociación más allá del precio: pueden pedir a los vendedores que hagan reparaciones o reduzcan los costos de cierre, por ejemplo. “Todo esto es más fácil de negociar y negociable”, afirmó Kriegstein.
En un mercado de vendedores, la mayoría de estas dinámicas se invierten. Hay un pequeño inventario de viviendas y una gran demanda por parte de los compradores. Debido a la oferta limitada, los vendedores pueden cobrar más por sus casas.
Además, los vendedores tienen poder a la hora de negociar, afirmó Kriegstein. Esto significa que los compradores probablemente tendrán que hacer descuentos para competir con otras ofertas y el vendedor podrá elegir la oferta más atractiva.
¿Qué es el mercado de compradores vs.
| mercado de compradores | El mercado del vendedor | |
| Tasas de interés 📈 | Normalmente en la parte inferior, lo que da a los clientes más poder adquisitivo. | Generalmente en el lado más alto, lo que reduce el inventario, porque los propietarios no quieren vender y dan tarifas bajas. |
| Tiempo en el mercado ⏰ | Más tiempo: las casas pueden tardar meses en venderse en el mercado de compradores porque la demanda es menor. | Más corto: una mayor competencia por un número menor de viviendas significa que las viviendas se venden en cuestión de días o semanas. |
| Precios de la vivienda 💰 | Más bajo: debido a que los vendedores compiten por un pequeño grupo de clientes, bajan los precios para hacer que el anuncio sea más atractivo. | Alto: El inventario limitado permite a los vendedores cobrar más por sus casas porque hay más demanda. |
| Inventario del hogar 🏠 | Muy alto: el mercado de compradores ocurre cuando hay más casas en venta que compradores. | Muy bajo: el mercado de vendedores se produce cuando hay más demanda que oferta de viviendas disponibles. |
¿Cuándo fue la última vez que estuvimos en un mercado de compradores?
Llevamos mucho tiempo en un mercado de vendedores.
La última vez que estuvimos en un mercado de compradores fuerte fue poco después de que el país se recuperara de la crisis financiera de 2008, y el mercado inmobiliario se recuperó nuevamente a principios de la década de 2010, según Leah Robinson – cristianacorredor inmobiliario asociado en Engel & Völkers Atlanta.
Durante ese tiempo, las casas tardaban más en venderse, lo que significaba que los compradores tenían el poder de negociar un precio más bajo y mejores condiciones en la compra de una casa, dijo Robinson-Christian.
Pero luego los precios de las viviendas comenzó a subir nuevamente en 2012y a mediados de la década, el inventario también comenzó una larga tendencia a la baja. Todos estos componentes contribuyeron al mercado de vendedores en el que hemos estado durante más de una década.
¿Esperan los expertos un mercado de compradores en 2025?
Cada mercado inmobiliario local es un poco diferente. Sin embargo, los expertos no esperan en general un mercado de compradores nacionales en 2025.
Sin embargo, Kriegstein y Robinson-Christian ven algunas señales positivas para los compradores en 2025: las tasas de interés hipotecarias están bajando lentamente, la construcción de viviendas recuperado un poco de su recesión pandémica (por lo tanto, más inventario) y el crecimiento de precios empezando a enfriarse.
Aunque puede ser un poco más fácil para los compradores de viviendas comprar el próximo año, los expertos dicen que eso no cambiaría completamente el equilibrio de poder a su favor.
En algunas zonas de EE.UU. en este momento, los minoristas no tienen tanto poder. Según recientemente análisis realizado por Realtor.comAlgunos sectores son actualmente muy amigables con el cliente. Por ejemplo, el inventario de viviendas está aumentando y los precios se están estabilizando o cayendo en ciertos mercados de Texas y Florida.
Consejos para compradores en un mercado de vendedores.
Mientras sigamos en un mercado de vendedores, hay formas en que los compradores pueden aprovecharlo al máximo. He aquí algunos consejos de expertos:
✔️ Encuentre un agente inmobiliario confiable. Esto le ayudará a competir contra otros compradores y le dará acceso al conocimiento que necesita para tener éxito en su mercado local. “El conocimiento es realmente importante en estas situaciones”, afirmó Kriegstein.
✔️ Ser paciente. Comprar una casa es una decisión emocional, pero Kriegstein insta a los compradores a reducir el ritmo y asegurarse de elegir una casa que les convenga. No se comprometa sólo porque no hay muchas opciones disponibles.
✔️ Manténgase dentro de su presupuesto. Es posible que tengas que aumentar tu oferta para competir con otros compradores, pero no vayas más allá de lo que puedes pagar cómodamente.
✔️ No renuncies a todo tu poder. Puede resultar tentador omitir una inspección de la vivienda u otros elementos para que su oferta de compra sea más atractiva, pero no siempre es la decisión correcta. Hable con su agente de bienes raíces para decidir qué debería (y qué no debería) estar dispuesto a negociar.
